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保险公司市场营销论文
保险公司市场营销论文篇一 《保险公司市场营销战略研究》 摘要：对于保险公司来说，营销战略极大影响产品的市场推广和企业品牌建设，是企业发展战略的重要内容之一。 其中目标市场战略和竞争战略是营销战略里最重要的两个方面。
虽然我国保险业取得了傲人的成绩，但是与发达国家相比，我国保险市场的整体发展仍然相比较弱，存在着较大的差距，而进一步分析差距，寻找解决问题的有效突进，则成为促进我国保险业发展的根本。 第一，我国的保险业与发达国家相比在发展规模上存在很大的差距，我国保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。
“十一五”时期提出了保险事业的发展思路，2015年《保险法》修订草案，青岛市***与新华保险签订战略协议。（4）天灾人祸不断发生也为保险事业带来机会。（5）保险公司对保险事业的高度重视，TOP2000培训，世界华人保险高峰会。 新华保险营销威胁分析：（1）金融危机影响较深，市场信心有所下降，因此公司利润也随之减少。
保险业网络营销的研究背景
1、这些新的变化要求使传统的营销手段和方式（工具）已不能满足，需要开发新的营销工具。因此，网络营销工具应运而生，并随着新的消费心理和行为的改变而不断发展创新。3）营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础在这个竞争越演越烈的商业社会里，对许多企业来说，渠道成本非常巨大。
2、从1980年恢复国内业务到2007年，保险业积累第一个1万亿资产用了24年，积累第二个1万亿资产用了3年，第三个1万亿仅有1年时间。截至2007年，中国的保险业资产总额达到9万亿元，是五年前的5倍。1***8年到2007年，中国经济年均增长88%，同一时期保险机构总资产却增长了7000多倍，年均增长35%，远远超过经济增长速度。
3、容易看明白，理性选择。而传统保险业务，上门面对面讲解的保险业务，主要针对于寿险，健康险，高端医疗，养老，教育等方方面面。网络保险有时需要借助第三方非保险经营企业的互联网公司进行推广和销售，成本低，没有售后服务环节，需要客户自行完成一系列的售后，保全，理赔，领取工作。
4、在网络时代背景下，企业进行网络营销的方法如下：品牌优势分析 在推广商品以前，需要分析出商品有什么优点，搜集整理出做得比较好的同种类的商品，通过比较分析出各自的优势与劣势。
5、不过，由于保险产品具有网上销售的可操作性，作为一种全新的经营理念和商业模式，具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私的特点。对于传统保险公司来说，网络营销可以有效降低成本、减少运营风险，还可以最大限度地满足客户的个性化需求。因此，其前景为业内人士所看好。
6、农商银行开展代理保险业务的背景是随着国家金融行业的改革开放，银行在传统的储蓄、贷款、汇款等业务之外，为了寻求新的业务增长点。根据查询相关***息查显示，代理保险业务不仅可以增加银行的收入，还可以为客户提供更加全面的金融服务。
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