文章阐述了关于全军营销落地总结，以及军品营销的信息，欢迎批评指正。
简略信息一览：
- 1、如何做市场营销
- 2、营销的基本法则是什么?
- 3、什么是7C战略营销落地体系
如何做市场营销
市场营销的八个步骤1 营销策划活动要有目的性 任何营销策划活动开始前，都要做一个***，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。
给顾客百分之百的安全感 在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。
抓住客户说话的重点问题 记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型。深入调查建立商户明细 首先确立分区内的经销商和零售商，其次是自己的业务人员更要进一步详细了解这类客户的其他相关情况，建立目标客户明细。
在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。
营销的基本法则是什么?
1、客户导向：以客户为中心，满足其需求和利益，提供有价值的产品或服务。竞争导向：对竞争对手进行分析，了解市场情况并制定相应的策略。统一性原则：确保市场营销活动与企业整体战略和形象保持一致。差异化原则：通过差异化来区别于竞争对手，吸引客户，提高市场占有率。
2、顾客导向 顾客导向是指推销人员必须摒弃以企业为中心的传统推销观念，再经过分析、研究，明确顾客的需要，并通过推销活动来满足顾客的需求。
3、客户利益第一，企业需要第二成功企业的行为准则是，以市场（客户）为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。
4、个营销方面的定律法则，凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销 我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。
什么是7C战略营销落地体系
C模型包括（7Cs Compass Model） （C1）企业（Corporation或者Company），通过市场行销情报系统的信息管理，企业高层制定正确决策，有效地实行Internal Communication（企业内部的行销传播），时刻铭记企业识别系统（Corporate Identity）的理念、不要损毁名誉的同时去追求利益。（C-O-S）很重要。
市场营销方面一般讲的是4C，由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumers needs&wants）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
在网站结构中可以这样运用市场营销的7c原则。根据查询相关资料显示，网络营销需要分析用户群体，整合最合适的网络平台，使用有效的推广手法，专业的推广把控能力，将渠道、文案、推广、曝光、关键词、用户体验、转化率有效运营，实现企业网络业务量的提升。
IBM经营理念简化为“7C”管理模式，“7C”就是企业管理的七大要素。第一，职责承担：企业职工必须忠于职守，个人利益服从于企业利益。第二，合作：表现在良好的人事关系与集体协作精神。第三，磋商：让职工参与企业管理，不***用命令的形式而***用协商的形式。
落地营销用通俗的方法来表达就是：将***变成实际的执行，也就是强调***与执行的密切结合，确保执行能够达到预期的***效果。落地营销是一种泛称，所指对于原***的执行结果，按原定的方案去做，也是对检验执行力到位的一种统称，同时要求做到精细化，让客户体会到关注细节所带来的价值。
定向7C理论 Consciousness团队意识 你想提升企业的表现及个人的满足感吗？针对新的团队，建立一支相互紧密支持、有承诺及高效率的团队。通过学习，使学员亲身体验及发掘有效团队的重要元素，比如，一致的目标、开放的沟通、相互信任、领导才能等。
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