国际市场营销学ppt-国际市场营销学PPT中英文对照第1章

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市场营销的基本定义市场营销是关于构思产品和服务的设计、定价、分销和促销的规划与实施过程，目的是创造实现个人和组织目标的交换。市场营销的基本功能了解市场消费需求、指导企业生产、开拓销售市场、满足顾客需求。

不过，市场营销专业是一个更看重实践的专业，其就业前景不是靠课堂知识的学习，而更看重社会实践能力。所以既有理论基础，又有很强的实践能力的学生，毕业后后自然很好找工作。市场营销专业说白了是一个跟人打交道的专业，因此特别侧重于沟通能力、协调能力及组织管理能力等素质的培养。

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口才要好、交际能力强、应变能力心理承受能力要好。还有察言观色的能力敢于尝试的能力、要热情、积极。外向。要丰富的知识内涵、这样和客户沟通时有话题，还可以维护与客户的关系。我就是学市场营销的。

市场营销观念大致可以归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。其内容及产生背景具体如下：生产观念生产观念是指导企业营销行为的最早最原始的观念之一。

①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。 ②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求 ③树立整体产品概念，***新产品开发，满足消费者整体需求。 ④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。 ⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

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推销观念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。盛行于20世纪30—40年代。推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。

生产观念。即以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。（2）产品观念。即企业以消费者会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上，坚信只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能便会顾客盈门，而不必讲究其它如销售方式。

1、《国际贸易与国际贸易实务》是广东省高等教育自学考试市场营销专业的一门专业必修课程，是全面阐述国际间商品、劳务和技术交换活动所遵循基本原理和实务具体操作的一门综合性学科，是一门方针政策与业务技术相结合，理论与实践相结合的政策性和实践性很强的综合性应用学科。

2、《国际市场营销》课程是一门专业必修课程，本课程以现代市场学的基本理论为指导，运用国际企业管理学，国际贸易学、国际金融学、国际经济学等学科的有关知识，系统阐述了国际市场营销学的研究对象、国际市场营销环境、国际市场营销调研、国际市场营销战略等内容。

3、国际贸易自考本科主要包括以下几类课程：国际贸易实务、国际贸易法学、国际贸易经济学、国际贸易财务学、国际贸易统计学、国际贸易营销学、国际贸易金融学、国际贸易技术学、国际贸易管理学、国际贸易运输学、国际贸易信用学等。

4、国际贸易专业简介专业内容：学习和研究马克思主义经济理论和国际贸易的基本理论，涉外部门的实际业务以及国家在对外贸易方面的方针、政策，熟练地掌握一门外国语。专业方向有国际贸易、国际营销、国际经济合作三个专业方向。

大学金融学专业的课程有：公共课：大学英语、高等数学、概率论与数理统计、线性代数、正治类课程等。

本科金融学课程包括金融学原理、金融市场与投资、金融制度与监管、证券投资分析、财务管理、金融工程学等科目。金融学原理：介绍金融学的理论基础和核心概念，如货币、资本、利率、风险、收益等。金融市场与投资：系统介绍各种金融市场，如股票、债券市场，期货市场等，以及投资原理和技巧。

财务会计：财务会计是会计学的基础课程，主要介绍企业财务报表的编制方法、会计准则、资产负债表和利润表等内容。管理会计：管理会计主要研究企业内部的成本控制、预算编制、绩效评价等管理决策支持和内部控制的会计信息。

货币银行学是金融学最重要的统帅性专业基础理论课，是教育部确定的21世纪高等学校经济学、管理学各专业的核心课程。在大学期间，金融学专业的课程主要包括微观金融学、宏观金融学、国际金融学、货币银行学、金融市场学、中央银行学、商业银行经营学、保险学。

都曾发挥了很好的指引效果。销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售***的最重要和最核心的部分。营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验。

做营销策划方案需要：根据市场和客户的需求做营销策划方案。具体的问题要具体分析，不同的产品有不同的市场和客户，他们有不一样的需求。做营销策划方案的时候，要懂得及时做好需求分析，这样会有更好的思路和方式。

如何做好市场营销如下：话术做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。

营销互动宣传。在了解消费者群体，锁定目标客户之后，要懂得学会与用户之间互动，提升企业与用户之间的粘度。比如开通官方微博、贴吧、公众号等等，可以通过保持与消费者之间的互动，方便用户更好的了解品牌。

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