简略信息一览：
- 1、药店如何做好关联销售
- 2、药店活动方案怎么写
- 3、药店业绩提升方案
- 4、在药店卖药的销售技巧是什么?
- 5、药店培训内容有哪些
- 6、零售药店每月培训内容
药店如何做好关联销售
第四个环节是向顾客推荐恢复健康的解决方案。最后就是用药和跟进服务了。在推荐用药的过程中，顾客一般都比较在乎药品的性价比，价格带ABC法就是让顾客感觉到自己所买的药品性价比较高，从而买的舒服，买的安心。
做关联销售要有明确的目的性 比如现在的目的是，要做促销活动***活动这类的，那你做关联销售的时候就要注意的是：把优惠的信息放在最醒目的位置。比如现在的目的是，要减少主推款的跳失率，那你做关联的时候就要关联些跳失率低的产品或者是另外的小爆款产品。
方法一：按买家购买记录挑选，导出宝贝销售记录，看购买了a商品的人同时购买了哪些商品。如果发现买了a的人同时购买b、c、d的概率较高，那么请把a产品关联b、c、d；方法二：按买家浏览轨迹去挑选。经常关注“实时访客记录”，看正在浏览e商品的人更喜欢浏览哪些商品。建议自行记录做好统计。
只不过就是因为他的特殊性。连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。想要连锁走量你不可能去每家药店的跑，所以只能从消费者和总部入手，这个就要看个人的理会了。
一心一意为顾客提供优质的服务。这样才能够提高药店的销量，业绩蒸蒸日上。销售技巧三：保持良好的心态。面对顾客的投诉或者伤害，都要将其当作一种动力，切不可因顾客的一个表情、一句话语而丧失应有的工作***。店员要学会以平和的心态安抚顾客的激动情绪，也要调节好自己的心理波动。
对于大型药店来说需要明确的管理制度，把责任安排到每个人的头上，不要一个经理把所有的事情都管理了。这样你回很累，而且手下人都不说你好。把每个环节都安排好之后，出现问题你就一级一级的追究责任。2 销售人员的激励，不断的鼓励和激励销售人员，制定严格的销售奖励制度。
药店活动方案怎么写
1、药店活动策划方案1 本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。中秋这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。
2、药店母亲节活动方案 篇1 活动目的 药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。
3、药房520活动策划方案1 活动主题 甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派 活动门店 重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
药店业绩提升方案
提升药店营业员的专业技能和服务能力，拉动顾客回头。降低***购成本减少库存压力。尽量少打价格战。展开错位竞争。提升人员效率。突破某类人群。
创造出自己商店的个性，发挥出自己商店的个性，对于开发自己商品的商店的忠实顾客，既有自店个性是必要的。（善于做商品介绍的店员、非常了解商品技术信息的店员、面带笑容温柔亲切的店员）希望不要让顾客看到商店的后台备货区，收银员背后杂乱堆积的票据让顾客看到是很不体面的。
这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代款式了吗？调整之后的经营。北京百草堂 除了日常工作，大部分店长还会拓展资源，想额外经营。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新款咨询通知，短信、电话邀约等等。这些都是额外的突破，都是为了吸引顾客。
提升药店业绩，可参考以下几点：在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品***购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、***购及销售跟单。
在收银台附近摆放与雨天关联的产品或促销赠送、换购的礼品，随时准备进行推荐， 以提高客单价。保持真诚的微笑，对每一位买单的顾客都做到多说一句话，即“二次推荐”，提高顾 客购物单价。及时与每一位同事分享销售业绩，把销售作为一种挑战自我的竞赛，调动每一位同 事的销售情绪。
在药店卖药的销售技巧是什么?
1、药店销售技巧和话术大全如下：充分的兴趣和热心 兴趣是最好的老师，同时对于销售人员而言，兴趣和热心是最好的销售技巧，可以帮助药品销售人员更好的投入时间和精力，更好的去掌握各种信息和资源。
2、从消费者心理出发。很多客户在选择膏药时，都会选择药效好，价格便宜，也就是性价比高的膏药，只要抓住这一点从药效，价格上做好文章，可以很大程度上让客户接受推销的膏药，当然前提是自己不亏本。从受众人群出发。
3、钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
4、药品推销技巧和话术经典语句：立即答复。药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。
药店培训内容有哪些
岗前培训：培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等知识，通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义。
药店大学糖尿病培训的内容主要包括以下几个方面：尿病的基本知识：包括糖尿病的定义、病因、分类、症状、并发症等方面的知识。糖尿病的诊断和治疗：介绍糖尿病的诊断方法和治疗原则，包括饮食控制、运动、药物治疗和胰岛素注射等方面的内容。
参加对象：营业员、药店经理及其他人员。培训内容 分析企业存在的忧患得失。针对零售市场销售品种，对本店产品及相关知识介绍。服务礼仪。药店管理的知识。药店店员必备的素质：从业条件、职责、职业道德、思想品质、服务规范、仪表礼仪、工作定位、心理定位。
培训可以***用多种形式，包括讲座、小组讨论、角色扮演、在线培训等。选择适合员工学习的形式，提高培训的吸收度。 制定培训材料：准备培训所需的教材、PPT、案例分析等教学材料，以便于培训时使用，帮助员工更好地理解和掌握知识。
药店培训***和培训内容：岗前培训 培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等知识，培训时间为4学时，通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义，了解国家对药品经营方面的政策法规和规章，培训后通过考试检验培训效果并建立员工培训档案。
对药店营业员培训的方法：理念培训 理念培训是使组织成员在思维方式和观念上发生转变，树立与外界环境相适应的新观念和思维方式、培养从新角度看问题的能力。心态培训 心态培训应该作为培训的中心和重心，却最容易被忽略。
零售药店每月培训内容
1、每个月初，管理层会评估店内员工的需求和行业最新动态，选择一个相关的培训主题，比如新药知识、药品相互作用、销售技巧、服务态度等。 设定培训目标：明确培训的具体目标，例如提高员工对特定疾病的认识，掌握新药的使用方法，改善销售技能，提高客户满意度等。
2、岗前培训：培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等知识，通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义。
3、内容如下：药品知识基本定义 基本常用行业术语及意思 OTC销售模式 药店经营相关情况 基本定义 药品相关知识定义 专业基本常识。推销药品的基本用途和方法 营销基本常识，与人打交道的技能；推销药品的技能；遇到挫折是的应变技能，医药市场及当地医院发展。
4、零售药店的店员，往往不能把店员作为自己的终生职业，店员流动性大。部分店员认为药店工作单调乏味，缺乏学习的动力和***，失去了进一步提升的兴趣。针对上述情况，对店员进行必要的培训，提高他们的综合素质，激发他们的学习热情，是药店发展的必然趋势。
关于药房培训营销方案，以及药店销售培训的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
