本篇文章给大家分享企业转型营销方法，以及企业转型成功的经典案例对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简略信息一览：
钢铁企业的CRM转型之路如何走
钢铁企业转型升级的CRM解决方案完善营销团队组织构架销售人员和技术服务人员分工合作，技术服务人员负责收集客户的信息，开展产品认证；销售人员要协调生产和销售，两者不可缺一。
这个过程表明，信息技术在企业的应用，信息化的核心和本质是企业运用信息技术，进行隐含客户的挖掘，进行业务流程的管理。CRM的应用不仅能在客户资料和数据上完成动态管理，实时更新客户的数据信息，还能挖掘潜在的客户，将潜在客户转为线索和商机。
通俗来讲，你可以理解为将企业业务场景的数据与流程搬至线上，通过数字化来运转与呈现；这一过程，大多数企业完成了从纸笔、Excel到使用CRM\ERP等管理系统、甚至定制开发企业应用的转型。应用功能越来越多，成本却越来越高，而且使用起来也越来越繁琐，不同业务之间的数据不相通，业务也难以协同。
数字化如果只是技术、只是我们流程的数据呈现、或者数据管理，可能就只是企业的数字化部门在投入、在努力推动我们的业务部门往前走。我认为在数字化转型中，“数字化”只是工具和流程，而其中的转型是企业中人的思维和工作方式转变以驱动新型组织形态。
数字化转型第一要务是实现标准化 通过术语定义、参考架构、评估模型等基础性标准的规范，新概念和新技术才能得以真正的实施，行业内部合力加速行业数字化转型。企业着手实施数字化改造之前，需要在企业内部率先完成标准化，建立统一的数据标准体系，为实现内部数据的互联互通提供保障。
制定专属的转型*** 数字化转型没有针对所有行业和企业的标准答案，每家企业在数字化进程中都需要探索适合于自己的转型之路。企业首先要拥有长远的战略规划和清晰的转型目标。在转型过程中，企业结合自身发展情况以及在数字化转型中遇到的难点、痛点作为切入点，不断对路线图进行优化和完善。
数字营销如何推动传统企业进行数字化转型?
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回顾国内，数字化转型最成功的龙头企业，“美的”的数字化转型最让人津津乐道，方洪波在前段时间的“数字美的”中提到，美的人力资源已经不是传统的人力资源角色，它发挥战略性的作用，是集团转型过程中的重要设计和推动者。
数字化转型的成功与否核心是客户，提高了用户的体验，意味着转型有价值。所以，数字化转型能够通过系统查看并深入了解消费者消费流程，了解库存剩余，可用的服务和产品，节省销售，使得整体更清洁，更简单的购买流程。
传统服装公司该如何转型?
传统服装公司的组织架构与职能。 传统服装公司的经营方式与盈利模式。 传统服装公司的组织架构与盈利方式导致企业运营成本大，资金压力大，遇到突发事件容易引起资金链断裂。
减少铺面线上和线下相结合的摸索。这是互联网时代，很多时候很多人买衣服都是在网上购买，这个时候可以推出在线下试穿，然后网上购买的模式，这样能够吸引更多的消费者。商业模式的转变是服装企业必须做的事情，传统的销售方法可能已经不时候年轻人，转型互联网线下试穿，线上购买的方式是新的商业机遇。
依文企业坚守着“永不停歇，如履薄冰”的企业精神，将品牌推广视为核心任务，以职业装的研发为关键点，依托***模式进行扩张。他们***用了情感化的管理方式，严格执行ISO9001：2000国际质量管理体系，致力于CS（顾客满意）工程，追求高品质、优质服务、引领潮流和创新的发展策略。
除开电子商务，有不少纺织服装企业积极拓展互联网+新营销模式，借力互联网，促进传统营销模式转型，社交平台微信、微博营销，网络直播，短***营销等方式也成为纺织企业线上营销选择。譬如，江苏传统纺织服装业就已经逐步开始试水“网红经济”，服装店主变主播日带货70万，更有店主达成一年销售额3000万元的业绩。
传统服装行业，如果现在还有人在说触网，电商什么的那就太low了。我认为服装行业转型包括三部分，销售转型，供应链转型，和产业数字化。啥意思呢？所谓销售转型，不是让你去做淘宝和京东，那是传统电商了，现在的线上获客成本高达200到1000，极贵。
本人就完善泉州纺织服装中小企业机制转型升级机制提出三点建议：加快企业信息化建设；提高自主创新能力，立足长久发展；加大对高新技术企业和具有发展后劲的品牌企业之扶持力度。 加快企业信息化建设多项研究表明，泉州的纺织服装中小企业普遍存在着信息化管理落后、控制力度弱等问题。
营销转型升级方案
1、改变思维，传统企业要实现互联网转型升级，要有互联网的商业模式思维，即常见的“轻模式，平台整合等模式”增加互联网销售和宣传渠道，不是说建个网站就是做网络，要有专业的团队来用心做，戒骄戒躁。建立数据中心，对公司所有的经营状况数据化，这样有利于后期的优化。
2、钢铁企业转型升级的CRM解决方案完善营销团队组织构架销售人员和技术服务人员分工合作，技术服务人员负责收集客户的信息，开展产品认证；销售人员要协调生产和销售，两者不可缺一。
3、完成服务升级 传统企业想要完成新零售的升级就要摆脱过去传统的思想，将服务当成是一种营销方式，主动和消费者建立起一种关系，让消费者成为自己的***用户，通过***用户不断地宣传带动，就能源源不断地产生新顾客。
4、第一个方向是追求价值目标，实现产品、客户双升级。过去三十多年，国内外的市场规模都一直在膨胀，企业追求规模，都想着迅速做大。但是现在市场在收缩，企业再追求规模目标就不划算了，一定要转向附加价值目标。
传统中小企业想做互联网营销,该从哪些方面着手?
1、免费推广方式三：搜索优化 搜索优化是最为传统的免费推广方式，其中的技术含量也是比较高，如果，你有自己的网站的话，可以进行网站优化，使你的行业关键词在搜索引擎展现。如果你没有网站也是可以的，只是做法不一样。没有网站，你可以将你的推广内容，发送至各大网站，进行关键词排名。
2、准确定位自己在网络市场中的位置，体现特色，满足客户的需求，从而对客户具有吸引力，提高网络营销的效果。 第二，转变营销观念，制定4PS战略 网络营销是传统营销活动在新的网络媒体下的延续和发展。中小企业要走出网络营销就是网上销售的误区。
3、拉动销售，在网络营销中，拉动销售是指企业试图吸引消费者访问自己的网站或其他应用，让消费者浏览产品页面并做出购买决定，进而实现产品销售。在网络销售中，最重要的是企业如何推广自己的网站和应用，吸引大量访客，最终将潜在客户转化为真实客户。
4、中小企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等，***取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。
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