会展服务营销理论与方法-会展服务销售

接下来为大家讲解会展服务营销理论与方法，以及会展服务销售涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

1、会展市场营销控制的形态除了项目***控制外还包括效率控制，策略控制，评估控制。会展营销的五大主要方法电话营销：电话营销是通过电话有***、有组织、高效地扩大展览客户群，提高客户满意度、维护和维护客户。目前，电话营销仍然是展览营销中一种非常重要的战略手段。

2、会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所***取的一系列市场推广活动。简言之，会展营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。

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3、作为一个前景广阔的朝阳产业和绿色产业，会展业在我国已初具规模并获得快速发展，会展经济时代即将到来。

会展具有整合营销功能，可以利用多维营销的组合手段，如会展的报刊、电视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式，这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。

整合营销功能：会展作为有效的营销平台，帮助企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场。在发达国家，会展营销已经成为许多企业的重要营销手段。会展提供了一个近似完全竞争的市场环境，使得企业能够通过多种营销方式与顾客建立双向沟通，提高品牌忠诚度。

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所以我们今天讲的展会营销整合，其实是促进消费者或者是参展商能在最快的时间进行响应和决策，也是为参展商，或者是为客户带来定制化的，个性化的和人文性的组合营销方案。当然，展会营销的整合也是集所有的品牌资源，市场资源和生产资源的最大的统一与整合。

会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。联系和交易功能会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能。

联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能等。会展是将产业及服务的事业联系起来的纽带和桥梁，它具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能等，这些功能能够促进会展举办地的社会进步，经济发展和环境改善。

会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。会展巨大的商机在联系和交易功能中孕育，联系量大、联系面广、联系效果好都是联系沟通作用的特点，会展组织者、参展商和观众也因此提供了彼此联系和交流的机会。

会展的八大基本要素包括市场、市场营销、带动系数、展会生命周期、展会系统管理等内容。以下是对这些要素的详细解释：会展的市场理论会展活动中的市场理论认为，展览是一种特殊的经济交换形式，它在市场经济中扮演着重要的角色。

会展八大基本理论会展的基本要素之间的相互影响和作用便形成会展活动的基本理论或会展学基本理论。会展的专业性、市场经济性、相关性、综合性、系统性、信息传播特性也决定了会展的经济带动系数理论、市场理论、系统理论、营销理论、传播理论等基本理论的形成，我们可以从这些基本理论中认识会展活动的基本规律。

名片：不可忽略的细节名片，是人际关系网络较为活跃的因素，同时也是会展营销过程中最简明的平台。在印制名片时不能仅仅只是有电话地址等这些基本信息，当然也不能太花里胡哨，因为你既不是搞艺术的，也不是参观者，卖出产品才是你的价值所在。

例如：我在讲课中经常讲到的角色扮演、八大元素定位、非协议式会展合作，德国人无法理解。德、美等国家在经营会展时，对会展项目调研、会展项目预算、会展信息化应用以及一个城市、一个地区会展经济发展潜力进行研究，经过科学细致的分析得出结论。

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