文章阐述了关于ibm营销方法，以及ibm销售方***的信息，欢迎批评指正。
简略信息一览：
微软,IBM等一些大型企业的公关推广案例
1、年提出“电子商务随需应变”这一划时代的革命性口号时， IBM公司在第一时间将一本长达30多页的《新里程》***发往世界各地，各地公关部门抓紧一切时间跟媒体沟通，在第一时间将“电子商务随需应变”的信息传达到所有的媒体和分析师那里。
2、我们会认定IBM公司是一个有文化的公司、关爱社会的公司等社会效益的提高会最终转化为企业经济效益的提高。人们认定，拥有良好形象的企业，一定会生产出优质的产品和提供优质的服务，进而愿意购买这样企业的产品。
3、最好的方式主题演讲，其次是圆桌会议，这样一方面能给企业CEO更多得曝光机会；第二是能将企业的模式较详尽的阐述；其次还有可能转化成自己的人脉。
4、具体排名如下：[1] 第一名易神州公关 第二名奥美公关 第三名伟达公关 第四名迪思公关 第五名蓝色光标公关 第六名***宣伟公关 第七名灵思公关 第八名凯旋先驱 第九名安可顾问 第十名博雅公关 从本年度的榜单来看，可以明显的呈现出两大特点。
5、公关公司即公共关系公司，是由职业公共关系专家和各类公关专业人员组成，是专门为社会组织提供公共关系咨询或受理委托为客户开展公共关系活动的信息型、智力型、传播型、组织型的服务性机构。
6、第五步，对社会公众公开核反应厂，接待社会公众的参观、质问等，提高企业的透明度。案例5 ibm公司的“金环庆典”活动美国ibm公司每年都要举行一次规模隆重的庆功会，对那 些在一年中做出过突出贡献的销售人员进行表彰。这种活动常常 是在风光旖旎的地方，如歹幕大或马霍卡岛等地进行。
怎么营销
明确自己的目的 无论是网上营销还是市场营销，在营销之前一定要明确自己的目的。因为你只有明确了目标，你之后才乱了阵脚，你所做的一切都是为了这个目标。还有自己为了达到这个目标需要做哪些事情，只有明确了这些，各项事情才能开展下去。
比如你的问题：网络营销应该怎么做，在我理解起来你需要的东西就是答案，这就是你的需求。能卖东西的网站 通过上面的目标流量定位，加以推广宣传，来了客户，你需要一个能接住客户的着陆点，这就是你的网站。比如网站的色彩搭配，布局与好的文案，吸引来访的客户继续看下去，一步步实现你的订单转化。
三个关键词：写帖子，发帖子，发广告。新手网络营销技巧之写帖子，不需要文笔，能把意思表达出来就可以。
以下以校园营销举例：用户洞察是校园营销最基础也是基本的。企业的校园营销人员只有真正掌握有效的洞察能力，做出正确的校园营销决策，才能在校园市场营销中脱颖而出，获得大学生用户的芳心。
知名企业常用的营销策略：口碑营销策略 口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开。这种营销方式可信度强，成功率高。
先要充分了解自己所做的产品的性能特点，这样在介绍给客户时就有十足的把握 分清产品需求的人群，不要盲目去做 以电话、邮件、上门等来推销自己的产品 要站在客户的立场去考虑对方真正需要的是哪种产品，不可以全多要做 不要急于做成生意，可以先跟对方做朋友。
销售方法:SPIN问答模式是销售的利器
1、SPIN销售法其实就是情景性（Situation）、探究性（Problem）、暗示性（Implication）、解决性（Need-Payoff）4个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在销售过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同4大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进销售过程，为销售成功创造基础的方法。
2、掌握SPIN的诀窍 1．充分准备 SPIN这种提问方式，是为了把客户的隐藏需求转变为明显需求，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售员在拜访客户之前一定要进行非常充分的准备。只有进行大量的案头工作，把所有的问题提前准备好，才有可能成功地进行提问。
3、SPIN是顾问式销售。SPIN，中文名为：顾问式销售，是辉瑞普公司经过20年，通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究形成的一种实战销售技术。经统计，被培训过的销售顾问在销售额上比未培训过的同事提高了17%。
整体营销的含义
所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、***、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。
整体营销就是指公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、***、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应这些独立的营销工作包括广告。
整体营销是企业开拓市场、满足消费者需要的重要保证。它要求企业全面地组织市场营销活动，针对消费者的多方面的需要，综合运用各种营销手段，包括合理地设计产品和制定产品价格、正确地选择分销方式和促销方式、做好产品的市场调研和售后的服务等，使企业的市场营销构成一个有机的整体。
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