香飘飘营销策略总结-香飘飘营销策略分析

文章阐述了关于香飘飘营销策略总结，以及香飘飘营销策略分析的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

公司近期新推出了红豆奶茶，蒋健琪先派一辆桑塔纳，运三五箱给湖州师范中学、湖州中学等几家学校的小卖部，然后让客服每天给店主打电话，“我要的不是销量，是数据：昨天、今天各卖几杯，看销售趋势，最怕的是突然之间上去，一下子下来，这就是‘短线’产品，在学校里反映得最明显。

香飘飘奶茶如何卖到24亿元？八年时间，草根起家，全靠自有资金滚动，2006年销售额8亿元，2008年接近10亿元，2012年突破24亿元，这是蒋建琪的香飘飘取得的惊艳成绩。

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香飘飘主打的还是杯装固体奶茶，是用奶茶粉和奶精勾兑出来的，价格便宜，便于携带。这是它能在前几年成功的关键，因为当时奶茶种类并不是很多，而且街边还没有全国性的知名奶茶店，购买和携带都是不方便的，所以香飘飘这种固体杯装奶茶会进入到大众的视野中。

抓住生活细节，抓住商业机会香飘飘主营业务杯装快速冲泡奶茶，顾名思义，就是以最快最方便以及最短的时间内满足想要喝甜奶茶的消费者的心理。在出现杯装奶茶之前，当下年轻人主要还是以街头贩卖的现冲泡的珍珠奶茶为主，但有时在家里也还是想要一饱口福，所以就催生出了杯装快速冲泡奶茶的出现。

香飘飘奶茶为何能做到十亿？香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。

（图片来源网络，侵删）

香飘飘去年营收361亿元，广告营销对企业产品太重要，广告营销可以直接提高产品曝光度，让更多的人第一时间对产品熟悉和了解，从而让大家选择的时候能够成为第一选择，一般情况下，广告多的企业基本上产品都没有多少问题，这让消费者感到放心。

广告营销最近几年来，香飘飘也有一个非常好的营销模式，他们善于和顶级流量合作，通过顶级流量的带货能力来保证冲泡奶茶的销量，之前香飘飘奶茶品牌选择和大火的明星王俊凯合作，刚刚官宣合作的时候，香飘飘奶茶就面临一个供大于求的状况，这也让品牌方找到了打开销路的一些办法。

在2021年，香飘飘也仍然未能扭改行绩颓势。公司在去年前三季度营收174亿元，同比增长29%；净利润仅为3940万元，同比下滑145%。在前三季度，奶茶产物本钱为138亿元，同比增长175%。按照东亚前海证券的研报，在2021年12月24日，牛奶的零售价为184元/公斤，年度同比上升了63%。

总之，香飘飘可以通过以上提到的营销建议，从多方面提升品牌力，进一步巩固市场地位，提高竞争优势。

1、广告营销可以直接提高产品曝光度对于企业来说，要想让大家知道你的产品，最好的方式就是提高产品的曝光度，广告宣传是最好的提高曝光度的手段，这种曝光能够让消费者对产品有个全面的了解，这消费者第一印象非常重要。

2、广告营销最近几年来，香飘飘也有一个非常好的营销模式，他们善于和顶级流量合作，通过顶级流量的带货能力来保证冲泡奶茶的销量，之前香飘飘奶茶品牌选择和大火的明星王俊凯合作，刚刚官宣合作的时候，香飘飘奶茶就面临一个供大于求的状况，这也让品牌方找到了打开销路的一些办法。

3、年，香飘飘即饮业务板块收入达到了43亿元，其中，果汁茶表现十分亮眼实现收入56亿元，同比增长43%。2022年第一季度，果汁茶实现销售收入47亿元，同比增长37%。特别是香飘飘重力打造的果汁茶销售样板城市——武汉市，期内销售收入更是同比大增65%，继续保持高增长态势。

4、不管是液体奶茶还是果汁茶，在姗姗来迟的香飘飘入场时，市场内都已经有了众多玩家，康师傅、统一等大型企业占去了即饮茶（包括奶茶、茶饮料）的大部分市场份额。随着新品牌推出，一贯以营销见长的香飘飘，再度挥起了“营销换增长”的大旗，销售费用也随之提升。

1、包装形象创新现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼，但是在设计包装时，关于***用什么样的形象，也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌，传递清丽飘逸的梦幻感觉，小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。

2、瑞幸情人节营销：小狗的爱情故事今年情人节，Luckin coffee和线条小狗联名了！不仅推出了一条有爱短片，还上线了情人节限定系列“一杯修狗的爱情故事”：带刺玫瑰拿铁和相思红豆拿铁。

3、Magnum与Halsey的“True To Pleasure”故事Magnum与歌手Halsey合作，通过Instagram和TikTok讲述真实快乐的故事，让品牌与消费者的情感连接更为紧密。这样的情感驱动营销，让产品故事深入人心。

4、史上最经典的十大成功营销案例9 白加黑治疗感冒，黑白分明 1995年，白加黑上市仅180天销售额就突破6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为白加黑震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

关于香飘飘营销策略总结，以及香飘飘营销策略分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。