接下来为大家讲解海尔产品类营销计划书，以及海尔营销策略分析ppt涉及的相关信息，愿对你有所帮助。
简略信息一览：
市场营销策划主要做什么
1、策略提炼 策略提炼，即对战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现，是相当考验营销策划水准的关键环节。落地匹配 落地匹配，即品牌营销策划方案的系列营销爆破行动。是对战略、策略的落地。这是品牌营销策划方案，从纸上谈兵，到上阵杀敌的市场大决战。
2、定位产品或服务：了解自己的产品或服务特点和目标客户，并确定目标市场。 研究市场：分析竞争对手和市场趋势，收集行业数据和信息。 制定营销目标：根据市场研究结果，制定明确的营销目标、战略和***。
3、研究、调查销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。
海尔对空调销售所策划的渠道模式为
1、海尔模式中的批发商不象美的模式中那样可以掌握分销权力，海尔公司留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3—4%。而且在海尔公司有分支机构的地方，批发商的活动余地更是非常之小。
2、海尔的直供模式，好处在于自己掌控着零售终端，避免渠道波动，稳定扩大销量，这样做就提高企业的利润水平；同时海尔占据卖场有利位置，在一定程度上限制竞争对手的销售活动，由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。
3、海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司；同时不论在省会城市还是县级城市海尔公司都建设有自己的分支机构，建立销售渠道与网络。
4、***用的工厂直供模式是ODM模式，即原设计制造模式，也称为代工生产模式。在ODM模式下，海尔空调作为品牌商，负责产品设计、品牌推广、渠道管理等工作，而生产制造则交由工厂负责。这种模式下，工厂根据海尔空调的设计要求和质量标准，生产制造出海尔空调的产品，并将产品销售给海尔空调。
5、不可否认，格力在行业整体陷入调整之际，还能够保持较高速度的成长，与其渠道模式不能说没有一定的关系。正是格力在渠道上的优势，敢在众多厂家面对不平等敢怒不敢言之际站出来向国美叫板，从而坚定了传统经销商与格力合作的信心。
品类营销的品类营销-传播策略
1、在具体的操作中，策划者最常用的策略是把品牌名称和品类名称紧紧地联系在一起来传播，让消费者第一次接触新品类时就建立起品牌和品类的联系，以叶茂中的两个案例——海王牛初乳、雅客V9为例来说明。牛初乳是奶牛分娩后3天内分泌的牛奶，包含有大量的免疫球蛋白，被医学界誉为“天然免疫之王”，与牛奶相比价值更高。
2、品牌的附加效应。人格化品牌形象塑造是为品牌附加一种特别的附加值，而附加值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东西。探析品牌效应的营销策略传播 运用提升品牌知名度心理技术，影响或扩大市场份额。品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度越高，选购的可能性也就越大，对市场越有占有率。
3、品牌整合营销传播的6大策略 品牌整合营销传播策略 建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。
4、品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。康师傅方便面，喜之郎果冻无不如此。
5、确定新品类，快速占领市场并深入人心，这只是品类打造的第一步。要真正在新品类市场中扩大规模，还需要在完善自身的同时，引爆品类。在成熟的品类市场中，通常存在两到三个成熟品牌。这意味着，即使是一个创新的品类，要发展壮大，仅靠一个品牌也难以推动市场，因此必须有追随者共同扩大品类市场。
关于海尔产品类营销***书，以及海尔营销策略分析ppt的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
