营销员基础培训-营销员培训资料

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简略信息一览：

1、对新员工如何引导和培训：全面的职前培训。培训内容包括：企业发展历程，企业文化，企业发展规划，企业营销模式，产品知识及卖点，企业流程和管理制度，行业发展及区域竞争，销售技巧等。

2、目前很多公司在招聘销售职位上都会写有***、吃苦耐劳等，所以目前市面上很多的销售培训都在主讲如何打造强大的心态，如何保持充足的***。就出现了培训过程中如何把口号喊得响一些，如何去设计心灵鸡汤，让大家的***足一些。

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3、培训方法问题——课程的开发与讲师的选用销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，除此之外别无所求。因此企业的销售培训工作要始终以企业的业务发展和企业赢利为目的，要强调培训的目的性，要注重研究现状和需求，眼睛盯着业绩和发展，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。

4、培训可以是多种方式的，知识性的内容可以要求新员工自学，经验性的内容可以***用老带新、工作手册等多种方式。

产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。

（图片来源网络，侵删）

销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。

在做培训需求分析时，可以通过观察、面谈、问卷调查、自我诊断、客户调查等多种方式进行，以全面了解销售人员在哪些方面需要通过培训加以提高。

这种状态对销售人员来说是非常可怕的。如此，企业可以通过平安知鸟优课选择客户心理与行为分析类课程和心态类课程，帮助销售人员调节不同阶段的服务心态，此外企业还可以针对销售需求，在知鸟优课海量课程资源的基础上，通过“来做课”功能，构建销售培训课程，针对性解决销售薄弱环节，提升销售人员工作的效率。

市场分析与行业知识是业务员培训的另一重要方面。业务员需要了解市场的整体趋势、竞争对手的情况以及目标客户的需求变化。这样，他们才能制定出更有效的销售策略和推广***。例如，如果市场上出现了一款新的竞争对手产品，业务员就需要分析这款产品的特点和优势，并制定相应的应对策略。

销售培训应该的培训方法如下：培训***怎么写培训***就是你想进行哪些方面的培训，想达到什么样的目标，然后分解培训目标。就是分为几个阶段，每次通过什么样的方法达到培训目标。也就是培训***可分为：培训内容。培训目标。培训时间。参加人员。考核方式及成绩。

通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。（三）确定培训的时间。销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：新雇销售人员的培训，通常需要1-2周的时间。

这里抛出一个问题：对于新人销售，有必要在培训阶段就让其了解企业客户构成吗？答案是非常有必要。很多销售管理者会有这样的误区：新手业务员，要做的就是跟进好分配给他的潜在客户不就好了？但这样的做法很大程度局限了新人销售的学习范围。

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