简略信息一览：
- 1、论保险经纪人的一种经营思路:广种薄收
- 2、保险公司营销策划方案
- 3、分析证券、保险的客户数据从什么渠道获取,对这些领域的精准营销
- 4、如何进行保险精准营销
- 5、保险行业的大数据应用,是如何实现精准营销和防止欺诈行为的
论保险经纪人的一种经营思路:广种薄收
1、保险经纪机构可以经营的保险经纪业务包括如下：以订立保险合同为目的，为投保人提供防火、防损或风险评估以及风险管理咨询服务。
2、主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
3、根据《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。保险经纪人的经纪从业人员，应当品行良好，具有从事保险经纪业务所需的专业能力。保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。
4、代表的利益不同 保险代理人为保险公司代理业务，代表保险公司的利益。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益。提供的产品数量不同 保险代理人只能代理一家保险公司的产品，产品单一。保险经纪人能提供多家保险公司的产品来满足客户不同的保险需求。
保险公司营销策划方案
保险公司的营销***虽然类型各异，但大多数都包括如下内容： [1] 保险营销***实施纲要。
以确定自店的市场定位与顾客细分，为公司的销售与服务运营决策提供数据支持。【营销***】，在公司的运营决策下，进行具体营销***的制定与运营部门营销方案的指导。【营销组织】，针对具体的营销活动（一般是大的、公司层面的），进行活动的策划、组织、协调、评估等工作。
制定保险营销方案可以根据以下两点来：制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。
分析证券、保险的客户数据从什么渠道获取,对这些领域的精准营销
另外，精准营销需要掌握利用大数据分析用户需求的技术。大数据记录了用户使用各种应用生成的每一条数据。营销人员可以通过分析这些数据来获取用户的需求，甚至挖掘出用户没有意识到的潜在需求。以手机游戏应用推广为例，不同游戏玩家的喜好差异较大。
并且，在私域内，中信证券、长江证券、***证券等都开展了社群内的直播活动，用直播的形式来叙述一些内容，比如投资分析、产品的发布、政策的解读、和股民看盘，这种形式可以为企业注入新的动力，非常受劵商的喜欢。
数据，今年中国移动精准营销市场规模将达6609亿元，较2013年年均复合增长率达642％，实现高速增长。（注：2013年市场规模为84亿元）精准营销在银行哪些场景大有可为？精准营销的应用场景有很多，比如电商平台的商品推荐，资讯平台的推荐阅读，以及微信读书的书籍推荐等。在金融领域，精准营销也大有可为。
据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务，要比传统营销方式节省58%-71%的费用。保险公司通过网络销售保单，可以省却目前在分支机构代理网点及营销员上的费用。 信息量大，具有互动性。
而如何做好我国保险业的发展，促进保险市场取得更大的成就则成为现今国民经济发展的重点。本文笔者即结合个人实践工作经验，就目前我国保险业的现状及未来发展趋势进行分析，以期为我国保险市场的发展提供有益参考。
什么是精准营销？ 精准营销（Precision marketing）就是在精准定位的基础上，依托现代资讯科技手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！ 精准营销有三个层面的含义： 第精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。
如何进行保险精准营销
第作为保险营销行业，能够更好的为客户对于产品新概念的市场定位，能够更好的为客户提供最合适的产品和保险种类，能够更贴近群众，服务于大众化的需求，以保险行业领先于全球化视野，以积极开拓进取不断谋求市场认可的产品品牌，以积极谋划保险产品的信誉度和公信力。
所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的运用，但保险营销并不是一般营销理论的简单应用。
随着互联网的发展以及“互联网+”概念的提出，保险这种传统的金融产品也已经开始融入互联网。目前保险产品线上销售有以下这几种形式。\x0d\x0a保险公司自己组建网站销售本公司的保险产品，现在国内的大部分保险公司，比如平安、国寿、泰康等保险公司都已经有自己的电商部门，进行保险产品的线上销售。
第营销人员应加强理论学习，对所营销的保险品种知识了如指掌，要有扎实的业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
保险行业的大数据应用,是如何实现精准营销和防止欺诈行为的
1、在对客户的聚类分析中，可以发现一些记录数量很少的群组，在营销活动中常常被忽略，但在欺诈发现中却是值得引起注意的一个异常行为类群。 2欺诈评分：单分类器和集成学习（Ensemble Learning） 个人信用体系建设在发达国家已经非常成熟，众所熟悉的银行业就涉及到信用审批，额度确定，以及反欺诈等专业的应用。
2、那么企业到底如何应用大数据做到精准营销呢？（1）运用大数据分析法，分析用户的行为 通过积累数据，才能更加准确的分析出你的新老用户的喜好和消费习惯。
3、问题4：如何实现基于大数据营销的即时营销？企业希望通过实时分析来获取竞争优势。精准营销也要求在活动的同时我们就能得到数据，立即优化营销效果。大数据营销系统组成：基于大数据的精准营销过程分为：***集和处理数据、建模分析数据、解读数据这么三个大层面。
4、首先，大数据精准营销要解决的首要问题是数据整合汇聚。运营商目前运用大数据实现精准营销的一个重要挑战是数据的碎片化，即信息化系统各自为政。
5、在此基础上，通过分析数据资源和相关部门的业务对接程度，以此发挥数据资源体系在管理、决策、监测及评价等方面的作用，从而产生大数据的大价值，真正实现了从数据到知识的转变，为领导决策提供服务依据本例根据工作实践。本例以三个工作实例，展示如何通过对数据分析进行对客户的精准营销。
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