文章阐述了关于工业品营销实战白金版，以及工业品营销案例的信息，欢迎批评指正。
简略信息一览：
在工业品销售中,如何应对现在有固定合作的供应商;在产品比别人没有更...
1、一般来说工业品销售中需要很重要的一个角色来帮助你，那就是客户教练（这个不是我独创的什么名词，而是国内的很多关于工业品销售书籍中提出的）。
2、对于做不同产品的销售来说，可以借助不同的搜索关键字组合来获得比较精确的定位信息，多种关键字的组合会达到意想不到的效果，要通过多种跟产品相关的关键字来进行这项工作。
3、客户甄别，是工业品营销的第一步，相当于消费品营销中的市场细分以及目标市场选择。工业品营销的客户甄别，首先是产业研究把握发展趋势；再次是行业研究寻找自身的战略定位并依此来寻找、设计行业的关系路径；最后是收集所有可能的客户信息并在此基础上进行客户甄别。工业品的客户需求是明确而显形的。
4、至于说如何判断对方的需求，这个可以通过对对方的生产规模、企业人数，交谈等了解基本的信息。判断对方的产量、目前的供应商、其产品的销量、仓库进货等方式判断对方的潜在需求。至于经验分享，这个参考意义不大，因为不同行业和产品的借鉴意义不大，何况这个需要很多文字才能说清楚。
决胜渠道作者介绍
陈志平，作为实战营销领域的专家，他拥有上海交通大学MBA硕士学位，是经销商渠道管理理论的开创者。他在业界享有盛誉，曾作为《销售与市场》和《营销界》等媒体的特约撰稿人，分享他的专业知识。
朱志明，作为一位资深的职业经理人和销售专家，他专注于终端管理和企业培训。他的专业知识和经验让他在《现代家电》、《中国计算报》、《零售世界》等众多营销和管理领域的专业网站及杂志上担任专栏作者或特约撰稿人。
祝文欣先生，作为中国零售业备受尊敬的营销管理专家，他担任中国连锁经营协会零售业顾问，以及中研国际首席零售管理顾问。他在零售终端管理、渠道运作和市场战略规划方面积累了深厚的经验，尤其在选址策略、卖场布局、订货管理、促销活动和人员管理等领域独具匠心。
祝文欣，作为中国零售业著名营销策略专家，拥有丰富实战经验，是中国连锁经营协会零售业顾问，同时担任中研国际首席零售管理顾问。在长期与国内外著名品牌管理咨询机构的合作与交流中，祝先生积累了深厚的零售终端管理、渠道运作及市场战略规划经验。特别擅长于卖场选址、布局、订货、促销及人员管理。
“决胜终端”是指在市场竞争中，通过优化销售终端的策略和操作，实现产品或服务的最终销售成功。这里的“终端”通常指的是产品或服务最终到达消费者的环节，如零售店、电商平台等销售渠道的末端。要理解“决胜终端”的重要性，首先需要认识到销售终端是消费者与产品或服务直接接触的关键环节。
《决胜网络营销》一书，旨在满足广大中小企业的这一需求。它通过丰富的网络营销案例，图文并茂地阐述了互联网和电子商务的发展历程与趋势。通过深入剖析成功与失败案例，全面揭示了企业在投资网络营销时的得与失，为企业提供宝贵的借鉴与启发。
关于工业品营销实战白金版，以及工业品营销案例的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
