茅台酒营销总结-茅台酒营销总结怎么写

简略信息一览：

1、价格策略：不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。渠道策略：用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。

2、对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有92%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。

（图片来源网络，侵删）

3、“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是修内不修外。“酒香不怕巷子深”流传了千年，社会普遍意识如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下功夫。

4、让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。

5、“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。 “华容道”酒营销方案建议实施期。 ***年1月10日—3月10日市场分析研究。酒，在中国千百年来兴衰不一。

（图片来源网络，侵删）

万人抢4盒酒，茅台新电商平台并不是在增收，我觉得是在作秀。如果是为了增收的话，倒不如多投放一点，收入岂不是会更多。

茅台酒不是卖酒也不是作秀，当下成了投机商的资本炒作。变成了奢侈品。而且作秀可以保持热度，前一年年底的酱酒热开始退去，茅台也受波及，但是谁又想失去光环呢？就连高贵的茅台也不想被冷落，于是乎，就开始了表演抑或作秀。

万人抢4瓶茅台，i茅台被质疑作秀。在某部分茅台产品被网络抢购的情况之下，为平抑炒作情况的继续发生，茅台上线自家电商平台。可是在备受关注的i茅台电商销售平台上线之后，很快就被质疑作秀。在平台上线当日，由于投放量过少，很多门店都出现了几万人抢购个位数茅台的情况。

市场定位与拓展策略：新品牌白酒在创业初期应优先考虑二三线城市，遵循由县到地市再到省会的市场拓展顺序。成功操作一个县城市场，可能产生300-500万的销售容量，而一个地市则可能达到2000-3000万。

白酒营销的方法：塑造酒文化故事、做好消费者服务、促销迭代、广告推广、持续推广。塑造酒文化故事一个好的品牌离不开好的故事，特别是酒类品牌，那么应该怎么去写故事呢？一款酒需要正能量的故事，故事可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化、或者是一些诗言绝句等。

营销策略：跳开白酒行业特性，创造非产品特性的新品类。年轻人聚会用酒，避开了和所有传统白酒的按照香型来划分的品类竞争，创造了一个新的品类区隔。这就意味着，竞争难度大大降低了。年轻人聚会用酒，重心在年轻人，不在酒，在乎情绪共鸣。江小白洞察年轻人的情绪，用表达瓶包装产品，进行社会化传播。

茅台APPi茅台上线后，这也算是茅台集团对于线上电商平台的一种开拓，而且也是对自身业务的一种收缩。想要让抢到酒的几率变大，最重要还是发动自己身边的亲朋好友跟自己一起抢，抢到之后再进行收购就可以了，目前抢到酒的几率并不大。

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i茅台的上货规律为：每日上午9：00~下午22：00，因此大家需要每个整点都去刷新，特别是在59~05分之内去刷新查看抢购。不过每一个地方的发货时间都是不统一的，不过都是在这个时间段之内的。

要提前进入***，关注这个活动，设置一个闹钟，然后还是要准备足够快的手速和足够好的装备，否则的话也可能会抢不到。

在使用这个平台的时候，首先要绑定自己的身份证号，然后就可以对自己看中的茅台酒进行关注，也可以直接进行预约。只要预约上就可以进行购买，但是这些茅台酒的价格都比较昂贵，所以需要根据自己的经济能力来进行付款，在什么平台的时候，也要及时的观察每一个茅台酒的预约程度和预约的量。

申购成功的消费者需要携带本人身份证到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货广受瞩目的500ml飞天茅台酒目前不在i茅台上直接销售，但App会整合接入12 家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息除了预约购。

关于茅台酒营销总结，以及茅台酒营销总结怎么写的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。