本篇文章给大家分享营销渠道管理期末考试，以及营销渠道管理判断题对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简略信息一览：
如何理解渠道管理的特点之一是跨组织管理
营销渠道管理是一种交叉着企业内部管理的跨组织管理。渠道管理虽然也涉及本企业的员工或部门，但是大多数情况下，它涉及的当事人不属于同一个企业，而是分属于不同利益主体的组织或个人。（2）营销渠道管理有一个跨组织目标体系。由于是跨组织管理，所以目标也是跨组织的。
跨组织管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行的跨组织管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。
营销渠道管理是一种交叉着企业内部和外部管理的跨组织管理。因为在整个管理的过程中将会涉及不同企业的利益主体的组织和个人。企业与这些当时人之间的是平等合作关系。
坚决予以更换：如经营规模，规避结算风险、商关系需要管理、海尔产品专柜为主，分销商在自己区域内执行制造商的服务，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移，因此往往会出现虽然品牌知名度很高、竞争结构，一定要自建销售网络，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理的具体内容渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
渠道管理主要是指负责一定区域内的移动经销商的工作。主要包括渠道建设，渠道拓展，业务传达，经销商人员培训，市场信息收集等工作，有时候需要在一些空白地方建立经销商，总体来说现在不怎么开发客户，主要工作是为了应对通信行业的一些竞争，做好经销商的管理和服务。
市场营销考试考什么
1、答案：D. 社会市场营销观念 在微波炉行业，格兰仕占有了半个以上的市场份额，财源滚滚而入。
2、一门基础课：数学或专业基础。一门专业课（分为13大类）：哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、军事学、管理学、艺术学等。其中：法硕、西医综合、教育学、历史学、心理学、计算机、农学等属统考专业课；其他非统考专业课都是各高校自主命题。
3、市场营销职业教育的技能考试包括以下方面：市场分析与策划：考察学生对市场环境、消费者行为和竞争对手的分析能力，以及制定市场推广策略和***的能力。品牌管理：考察学生对品牌价值、品牌定位和品牌推广的理解，以及品牌形象塑造和管理的能力。
中国企业的营销渠道行为研究目录
庄贵军，西安交通大校第十届优秀教材二等奖， 企业营销策划，清华大学出版社2005年版，2007年5月。2 庄贵军，周筱莲，周南，席酉民，徐文. 陕西高等学校科学技术奖励二等奖，中国企业的营销渠道控制行为研究，2007年5月。
本文以国内电子商务巨头A公司为例，以市场营销为切入点，阐述了互联网企业的营销渠道建设思路与方法，并结合整合营销理论，对互联网企业既要满足规模效益，又要满足个性化需求这一管理问题进行深入研究。通过这一研究，意在为传统IT企业在互联网业务转型中拓展思路，为构建互联网业务的渠道体系提供一些合理的解决方案。
房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。
垂直营销渠道系统有三种类型：公司式、管理式、合同式。
网络营销新视角 - 网络营销概览： 简述网络在营销中的角色。 - 网络银行、证券与保险： 分析网络平台在金融服务中的运用。 创新与趋势 - 国际营销与创新策略： 探讨金融企业全球化营销策略。 - 未来发展方向： 展望我国金融营销的发展趋势。
什么是全渠道营销 “全渠道营销”意味着企业将能通过多种渠道与消费者互动整合营销传播，包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、***，等等。这些渠道相互整合，相互呼应，成为全方位的营销力量。
饭店管理期末考试题目名词解释
1、急，有两道关于餐饮管理的问题，希望有高手可以帮助解。 题目一：贵州龙门渔港的装修不但注重富贵、豪华，而且更注重营造一个文化氛围。由于贵州盛产名酒，龙门渔港便以酒文化为主题，贯穿整个酒楼。
2、企业管理有四种职能：***、组织、领导、控制，而贯穿在其中的一条主线即为沟通。沟通为实现其管理职能的主要方式、方法、手段和途径。没有沟通，就没有管理，没有沟通，管理只是一种设想和缺乏活力的机械行为。沟通是企业组织中的生命线。
3、分析提示：两家饭店的成功都是决策的成功。两家饭店在大堂设计上***用了两种截然不同的文化理念，但都表现了自身的文化特色，从而体现了饭店的内涵合它的业务特点。因此尽管形式不同，但殊途同归，都体现了它特有的社会功能。
4、饭店管理是为了实现某项活动的最佳目标，通过***、组织、控制等手段，协调组织机构内的人员及其它资源，以期达到高效率运作的一项综合性活动。管理到位则是饭店管理绩效的重要体现。它是管理者通过自己的权力、知识、能力、品德及情感去影响下属共同实现管理目标的过程。
5、谈中国饭店业推行现代管理方法的有效方式中国饭店业管理整体水平相对落后，在生产经经营各要素之间配置十分不合理，效率低，造成饭店经营效益普遍低且影响持续发展。然而，今天饭店间的竞争是整体实力的竞争，管理是关键。
6、饭店根据内外环境条件，***用目标管理的方法，通过对***的编制、执行、控制和确定饭店的经营目标，来指导饭店的经营业务活动，保证饭店取得双重效益的管理活动称为***管理。
什么是渠道管理渠道管理的方法
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。
商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
在“渠道为王”的今天，是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型，也就是必须对分销商提供强大的服务，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，严格控制销售区域和终端价格。所以。
渠道策略是什么
1、营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
2、分销渠道模式举简单来说分为长渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况，产品定位，优势等用到的策略方法。我的理解是两种渠道模式海尔都有***用，比如他们进入国美，苏宁等大卖场，渠道分级很少，或者基本没有分级（例如戴尔的直销模式）。
3、商品购买阶段和使用阶段的渠道策略不尽相同，以下是它们的特点：商品购买阶段的渠道策略：在商品购买阶段，企业需要制定合适的渠道策略来吸引消费者购买产品。主要的渠道策略包括：线上渠道：通过电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等推广和销售产品。线下渠道：通过实体店、专卖店、超市等场所销售产品。
4、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。
5、企业可以调整价格政策、加强市场推广或者更换渠道成员等方式来提升该渠道的表现。总之，营销渠道策略是企业实现营销目标的重要手段。通过合理的渠道选择、有效的渠道管理、及时的渠道冲突解决以及持续的渠道评估与优化，企业可以不断提升营销渠道的效率和竞争力，从而实现更好的市场表现。
6、分销渠道策略实质：指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
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