本篇文章给大家分享可口可乐营销导向方法研究，以及可口可乐营销导向方法研究对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简略信息一览：
- 1、可口可乐的发展状况
- 2、你应该了解的4C营销策略
- 3、营销组合策略认知
可口可乐的发展状况
可口可乐的发展历程中，两位美国律师的创新合作是关键转折点。他们与Asa Griggs Candler的公司达成协议，允许使用可口可乐商标，生产并销售自己调配的糖浆，这导致了可口可乐装瓶系统的兴起。1888年，Asa Candler收购股份并控制了公司，开始将饮品原液销售给药店和通过广告推广，如火车站和广场的广告牌。
年，可口可乐改变了广告主题并且收购了哥伦比亚电影公司。1899年，可口可乐公司决定将可口可乐以特许经营模式装瓶出售。瓶装可口可乐一经推出就大受欢迎。
1961年，可口可乐开始销售罐装饮料。1 1***6年，CEO Paul Austin提出美国的软饮料市场已经饱和，可口可乐的增长将主要来自国际市场。1 1981年，Robert Goizueta成为CEO，并发表了战略声明，强调美国市场的增长和显著变革。1 1982年，可口可乐改变了广告策略并收购了哥伦比亚电影公司。
可口可乐：跨越时代的全球饮品巨头 自1892年诞生于美国乔治亚州，可口可乐公司凭借其世界级的影响力，如今已发展成为全球饮料王国，拥有超过160个品牌，涵盖苏打水、运动饮料、果汁、茶与咖啡，其中美汁源等更是深受消费者喜爱。在中国，这个历史可追溯至1927年的品牌，见证了中国市场的辉煌篇章。
你应该了解的4C营销策略
1、通过为消费者创造全方位的便利服务，缩短顾客与产品的物理距离和心理距离，提升产品被选择的概率。随手可以买到的可口可乐、王老吉等就是应用这个策略，在产品快速流通的基础上，实现消费者购买的便利性。 沟通（Communication）4C理论提出品牌营销应该以积极的方式适应消费者的情感，建立基于共同利益之上的新型关系。
2、它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
3、据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumers wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
4、C的营销观念： 4C分别是： 消费者（ consumer） 、成本（ cost） 、便利（ convenience） 、沟通（ communication） 。4C强化了以消费者需求为中心的营销组合 其内涵与应用是：（1） 消费者（consumer） 指消费者的需要和欲望（ The needs and wants of consumer） 。
5、与消费者沟通比选择适当的商品、价格、地点、促销更为重要，更有利于企业的长期发展。总之，零售企业在组织市场营销活动时，应该从零售企业的行业特征出发，关注4PS的组合运用。同时，更应该了解、掌握当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，注重4C在零售企业营销管理中的运用。
6、C理论是站在消费者的角度进行思考的，强调企业应该追求客户使用满意度放在第一位，其次是努力降低购买成本，要充分的考虑到消费者购买的时候是否便利，也就是考虑到消费者的购买渠道，保持与消费者进行营销沟通。
营销组合策略认知
1、洞察营销组合策略的艺术/ 营销策略的演变如同一场创新的交响乐，从4P到4C，再到4R和4I，每一个理论都在为企业奏响新的营销篇章。让我们深入探讨这些理论，以便更好地理解和应用它们。
2、市场营销组合通常遵循4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这些要素构成了企业营销战略的核心，是企业可以控制和调整的市场营销变量。 产品组合涉及产品的各个方面，包括实体、服务、品牌、包装等。
3、整合营销策略有 建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。
4、小红书KFS实操应用建议KOL策略运用品牌先借助数据洞察（包含竞品、本品、站内内容现状等多维数据）确定种草产品，找到赛道破局机会点。根据不同层级的目标用户特征，搭建自身USP内容。可以从功效、安全、使用场景等多方面进行内容输出，以差异化卖点强化用户认知。
5、C营销组合策略的四个基本要素是：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）和沟通（Communication）。顾客（Customer）：强调对顾客进行市场调查和分析，了解顾客的需求、偏好和消费习惯，以便制定针对性的市场营销策略，提高销售效率。
6、C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
关于可口可乐营销导向方法研究，以及可口可乐营销导向方法研究的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
