文章阐述了关于海尔公司营销渠道总结，以及海尔公司营销渠道总结与反思的信息，欢迎批评指正。
简略信息一览：
海尔选择的目标市场策略是什么?
营销策略 ：产品定价、定位及其品牌战略。（1）.定价定位 “要么不干，要干就要争第一“，海尔坚定地实施品牌战略。（2）品牌战略 海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。” 海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。
海尔之所以会选择这个战略，首先海尔拥有高品质的产品做后盾，进入国际市场过硬的质量是基础；其次，海尔拥有高质量的服务水平，质量与服务相协调；再次，海尔拥有敏锐的市场洞察力，能够紧紧地抓住顾客的需求，设计出相应的产品；最后，海尔通过不断的磨练，在国内市场占据龙头地位，拥有雄厚的资金实力，能够承担相应的风险。
海尔在目标市场选择上可以说是很成功的。在07年前海尔走的路线是中低端，追求的是市场销量第一。从07年开始，追求的是市场份额第一。海尔从日本，韩国请了很多设计专家，开始走高端路线。洗衣机海尔发布了Lu xu r ii·净界高端战略。冰箱发布了卡萨帝系列高端产品。空调发布了08奥运风。
\x0d\x0a\x0d\x0a海尔的这些策略接近于三星，在低、中、高档市场都有所涉及。而SONY就不一样，它从一开始就被定位于影音领域的高端市场，只专注于一个目标市场就使得SONY能够游刃有余并且利润不菲。因此，在企业进行市场开发之前就应该为自己定位，且这种定位决不是低档次的市场。
海尔是如何在沙尘暴中寻求市场机会的
海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调的推出，把握住了“天时地利人和”的优势。把握住了“天 时” ，在沙尘暴于 2002 年 3 月 19 日刚一开始之际，海尔便迅速推出了“防沙尘暴Ⅰ代”商 用空调，时机把握恰到好处。
应该说有了市场需求才有相应的产品产生，既然在短期内我国北方地区无法从根本上解决沙尘暴的问题，只有***取种种防御措施，尽可能将沙尘暴给日常生活所带来的负面影响降低到最小程度。海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调的应运而生，给处于沙尘之中的人们带来了重新享受清新生活的希望。
强沙尘暴：大风将地面尘沙吹起，使空气很混浊，水平能见度小于500米的天气现象。
更是将其视为生活中不可或缺的一部分。当骆驼受伤时，土巴海尔不惜一切代价为其寻找治疗的药物；当骆驼在沙尘暴中失踪时，土巴海尔不顾一切地寻找它。这种情感纽带不仅体现了土巴海尔对骆驼的关爱，也反映了他们之间深厚的友谊和依赖。
海尔集团就是凭借着这一超群的理念，使自己从一个名不见经传的小企业飞速成长为国内家电业的龙头，在国际上拥有重要影响力的跨国企业集团。 我们住的小胡同，连轿车也进不来，一向不见经传。
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