文章阐述了关于货代的营销技巧和营销方法，以及货代营销工作内容的信息，欢迎批评指正。
简略信息一览：
货代销售需要掌握互联网营销吗?
开个微信公众平台，算是货代最基本的网络营销方式了吧。除了平台，还有销售专员在各种货代微信群里刷广告、刷知名度、刷红包、甚至见过刷脸的。不仅是微信群，加上QQ群、物流论坛、社区、运价平台、物流网站...除了SNS，***邮件还在被某些“物流互联网精英”不断提起，听了都要吐血了。
在有的货代企业对网络的营销重视不够，通过网络的平台推广力度不大，仅仅以业务员单一的推销模式。缺乏整体的营销。
因此，产品是否及时满足市场，取决于物流中各环节运作效率；产品是否可以具有价格优势，增加竞争力，取决于物流管理是否高效、合理、减少重复及无用活动；产品分销渠道是否构建合理、通畅，取决于交易双方的物流网络、设施设备水平及技术能力。
了解当地市场：如果你负责的是特定区域的销售，那么你需要了解该区域的市场和客户需求，以便制定更加精准的营销策略。同样的方式，你可以通过网络搜索或者参加当地的商会、行业协会等活动，与当地的企业建立联系，先去了解他们的需求和面临到问题未解决的痛点等。
货代大掌柜是一个创新的全球货代商务平台，它将互联网技术与货代服务深度融合。平台集成了全面的功能，包括国际货代网上营业厅、基础操作业务系统、B2B营销功能，以及电子接口、卖家管理、PO管理、海外代理等服务。
开发客户：千万不要乱发广告。国际货代一般用阿里旺旺发广告， 有些人觉得我一天发300个广告，总有3个人会理我吧， 但是要记住，剩下的2***个里面会有50个把你拉到黑名单里， 也就是说你以后再也不可能向这50个客户推销了。 发300个没用的广告还不如认认真真地发10个好的广告。
物流销售需要做什么
1、物流销售工作内容是：完成上级下达的销售回款与工作目标；按***以及要求拜访客户并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；按要求建立客户档案并保持良好的客情关系；收集市场动态与产品信息；按规定与要求张贴公司各种宣传品。
2、根据需要进行分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等作业的过程。主要考虑：流通加工方式、成本和效益、与配送的结合运用、废物再生利用等。订单及信息处理 客户在考虑批量折扣、订货费用和存货成本的基础上，合理地频繁订货；企业若能为客户提供方便、经济的订货方式，就能引来更多的客户。
3、熟悉业务知识 既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。
4、问题六：电商物流销售主要是做什么的？ 10分 物流是属于供应链的， 不过没有物流销售这样的说法， 电脑是需要的，一般现在都有报表， 都是用系统来对接信息的， 问题七：物流现场业务员在提货现场应该做哪些工作 其实是什么时候事做的一个岗位 ，也就是一个跑腿的。
请介绍一下货运代理企业的营销模式?
营销渠道策略 营销渠道是指物流企业选择销售自身服务的策略。这里有三种。建立自己的营销渠道，建立自己的电子商务销售平台，直接向客户销售企业服务。利用他人的行销平台，与代理商行销人员销售物流服务。建立战略联盟，与同行和其他企业建立合作关系，实现双赢。
借势互联网 互联网产品有一个实体产品比不了的特点，就是边际成本几乎为零，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。互联网产品是虚拟的，增加一个和增加一百个，总成本几乎不变。网络货运运营就是要利用互联网产品边际成本几乎为零的特点，使物流成本变小。
其中，自行建立直销服务网络的策略是物流企业通过自己的电子商务网络或人员推销网络将现代物流服务直接销售给客户的营销策略；借用他人服务营销网络的策略是通过他人的代理去销售自己的物流服务的策略；而建立营销战略联盟的策略是通过与同业或其他行业的企业建立战略伙伴关系，共同推销双方的商品或服务的策略。
简单地说，综合物流代理企业实际上就是有效的物流管理者。***用这种模式的第三方物流企业应该具有很强的实力，陆空俱全，同时拥有发达的网络体系，这样的企业在向物流转型时能做到综合物流代理，从而为客户提供全方位的服务。
货代公司揽货方式都有哪些?
1、种。托运人上门委托、他人介绍、自行寻找潜在的托运人是公路货代的揽货的主要方式，共有三种。公路货代指的是货源和车源信息匹配的中介，主要收取信息费或运费差价。
2、介绍你和你的公司 说明打电话的原因 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
3、如果你所在的货代是船公司的代理，或者跟船公司有很好的关系，或者有约价，那你既可以开发外贸公司，出口工厂，同时也可以联系同行，联系同行的业务可能对于迅速提升业绩是一个捷径。但前提是你们公司要有比较好的运价。
4、建立和海关的良好合作关系。这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综合水平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。5。单证业务能力要强。
货运营销实务基本知识要点
-批货物的重量，体积或形状需要以一辆以上货车运输的，应按整车托运；不够整车运输条件的，按零担托运；符合集装箱运输条件的可以按集装箱托运。按零担托运的货物，一件体积不得小于0.02立方米（一件重量在10公斤以上除外），每批不得超过300件。
货运代理须熟知海运地理方面的常识。首先，作为国际货运代理人，由于船舶进出于不同国家，故而应熟知世界地理及航线，港口所处位置，转运地及其内陆集散地。
． 卷纸类货物的装载和固定操作。 卷纸类货物原则上应竖装，并应保证卷纸两端的截面不受污损。只要把靠近箱门口的几个卷纸与内侧的几个卷纸用钢带捆在一起，并用填充物将箱门口处的空隙填满，即可将货物固定。2． 盘元的装载和固定操作。
以最快最省的运输方式，安排合适的货物包装，选择货物的运输路线。向客户建议仓储与分拨。选的可靠、效率高的承运人，并负责缔结运输合同。安排货物的计重和计量。办理货物保险。货物的拼装。装运前或在目的地分拨货物之前把货物存仓。
货代如何找电话号码来销售
拉近与客户的关系，不一定每次电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友就是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。
心理想的大概有：这个行业怎么这么难做，客户怎么都不要这个产品，开始怀疑产品和市场，或者我要考虑考虑再打电话，先了解一下公司的信息也许会好一点，我一定要想一个非常好的开场白或者说辞让对方绝对不会拒绝我。等等还有一些，主要是这几种表现。
我也算是新手！找客户的话一般都是在一些黄页网，以及一些贸易网上找的。有些公司会给业务员一些客户来跟。
做业务，第一步，学习专业知识，每天打不少于50个电话，去从哪里找，这个很多种方式，人才网，黄页，阿里巴巴等，每天晚上回家整理，打过的电话，跟踪一下，找50个明天要打的客户电话号码。
你好，我是货代的操作员 一般我觉得可以去专业的贸易网站 或者贸易进出口论坛里面去蹲点寻找客户 仔细看看他们需要什么 寻找潜在客户。
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