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简略信息一览：
如何做空调销售
对于其他客户来说，他们可能更关心室内空气质量，因此我们可以推荐使用带有空气净化功能的中央空调系统。通过提供个性化的方案，我们可以更好地满足客户的需求，提高销售成功的机会。售后服务和保修是销售中央空调时的另一个关键因素。
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，所以有时价格不是万能的，但这个要好好把握客户是意向。
第一：买空调的想买低端机器，你一直介绍高端或者中高端机器。相反是一样，那这单生意你肯定谈不成。第二：在买空调的人不知道想买那一种的时候。这时你要根据老板的要求那种库存多，卖点好。向用户推荐那种。第三：熟练掌握你推荐空调的特点，各种功能。
中央空调业务员如何寻找潜在客户?
利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特另明显。
首先，可以从住宅区、公寓大楼、商务楼、酒店和写字楼等地方寻找潜在客户。这些地方通常有大规模的中央空调系统，并需要定期维护和清洗。其次，可以通过广告和宣传活动吸引潜在客户的注意力。这可以包括在当地报纸、社交媒体和网站上发布广告，以及参加相关展览和行业活动。
寻找客户的第一步是从充分了解自己的企业开始 1． 关于行业的选择，在那个行业出现了产品最大的需求，或者，我们的产品与服务本身就是为了那些行业而设计制造的。
新人做电话销售的技巧推空调
1、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。电话目的明确。
2、要求对方报价 在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。由于顾客看上了这款多联机，就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。
3、无论成功与否，礼貌是做为一个好的推销员必不可少的。遇到很烦躁的客人我们可以马上礼貌的终止谈话。即使遇到唠叨也不要没讲再见就先撂电话。个人感觉电话销售也是一门艺术吧，要做好有很多都要准备。
4、熟悉自己空调牌子情况，锤炼好销售话术；基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；跟销售总监搞好关系，请他帮你谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？目前要抓住几个重点客户，好好跟进。每天做好这个销售日志总结记录。
大家好,我刚刚进入销售中央空调这个行业,想请教销售技巧
1、给顾客台阶的推销 顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理 由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。幽默推销法 幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。
2、中央空调销售，就不仅仅是在做产品了，你卖产品，你就不是唯一的，同质化的产品可以轻易取代你，价格就会被同行打压，最终结果就是要么因为价格被淘汰，要么赔本赚吆喝。中央空调企业的出路只有一条，卖服务，因为服务是唯一的，不可替代。这是余为峰通过经验得出的结论。下面列出其四步法，供大家参考。
3、我就是销售中央空调的，做中央空调销售我觉得有几点：自己对说销售的产品要很了解，产品的优点，缺点。知道其他品牌产品的与自己产品的差异、优势。了解客户需求，只有知道客户需求你才能推荐合适的配置。最关键一点，要让客户获得利益，产品什么特点给客户带来了利益。
4、告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息； 找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户； 参加招商洽谈会； 跑在建的工程。
5、总结利益成交法 把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。
6、格力中央空调的特点以及价格详解中央空调是目前使用频率较为广泛的一类空调，它逐渐取代了传统柜式空调以及挂式空调在家庭中的地位，带来了均匀送风的优质效果。当今市场上的中央空调品牌较多，格力这一牌子是大家再熟悉不过的了。
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