文章阐述了关于大客户营销的六个阶段，以及大客户营销7步法的信息，欢迎批评指正。
简略信息一览：
如何引导客户?
主动问候客人 当客人进入接待区时，你应该立即停下手头的工作，向他们致以热情的问候。你可以询问他们是否需要帮助或有什么要求。这种关注会让客人感到受欢迎，从而提高他们对你的好感度。引导客人参观公司或场所 在接待过程中，你可能需要向客人介绍公司或场所的情况。
大部分做销售的伙伴都是，客户提问，他客户问了一堆问题，他回答完了，客户就不买了 所以，销售的主动权一定要掌握在我们手里，我们要引导客户成交，那如何引导客户跟着你的思路走？如何向客户提问呢？ 第一点：切记，要引导他，要牵着他的鼻子走。
因此，如果想引导顾客进去试衣，导购应该站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，配合一般的话术：“您好！喜欢这件衣服的话可以试穿一下，试衣间在这边。”这样在一定程度上给顾客带来了轻微的心理压力，相信大部分都会顺势进入试衣间。确认试衣间使用状态 这个服务很有必要。
始终保持与顾客的眼神交流，观察他的面部表情，注意他的声调变化。一线服务人员要学会读人的脸。总结：让客户充分参与有效的沟通，细致的分析，给客户留下深刻的印象！ 扮演专家的角色 很多销售都是用来干介绍产品，什么特点如何搭配等等，所以很难激发客户的购买热情。
大客户营销的四个步骤
第一步：建立信任关系。第二步：找到痛点和需求点。第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想。第四步：限时间，限地点，限名额，送优惠，现场成交。第五步：打预防针。第六步：跟踪服务，二次挖掘需求，二次成交。第七步：要求老客户进行转介绍。营销的小技巧 因为老客户具有信任基础。
接触客户是销售流程的第二步。需要树立良好的形象，包括个人可以信赖的形象，公司对客户的益处。接触客户很简单，但是要”一见钟情“，能够打动客户就很难。需要有一定能力，在很短时间之内，就取得客户的好感，而且让客户觉得他有价值。
市场营销战略的四个主要步骤：发现和评价市场机会；细分市场和选择目标市场；发展市场营销组合和决定市场营销预算；执行和控制市场营销***。市场营销作为管理过程是一个***与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。
具体可分为六个阶段：客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息；立项阶段，关键节点：售前立项；提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进；招投标阶段，关键节点：投标或议标；商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订；工程实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。
大客户销售项目一般分哪几个阶段?各个阶段人际重点是谁?
1、接近客户是推销活动的第三个阶段。在这个阶段，需要充满信心和热情地进行访问，通过寒暄和赞美建立与客户的信任度，了解客户的背景资料和购买需求，确定客户的主要需求和购买点，并在访问结束时确切地约定下次访问时间。 促成交易 第四个阶段是促成交易。
2、在政务行业应用的项目中，立项这个阶段是个必备的过程，甚至项目金额大的话，可能需要做可研报告，在发改或特定部门进行立项，这个阶段需要的支撑是你是否对客户的需求更清晰，如果很清楚，那参与的机会也就很大。
3、六步法包括：研究客户、建立关系、挖掘需求、谈判成单、催收回款和二次销售 第一步：获取信息，研究客户 角色分析。分析客户的组织架构，找到四类角色：使用者、***购者、技术把关者、最终决策者。
4、建立关系阶段，是卖方确立大客户，买卖双方建立互信的阶段，买方对你的产品和服务并没有真正的使用经验。这个阶段是大客户营销中最为关键的，也是需要消耗最多资源的。首先，我们需要识别现有客户中哪些是具有开发潜力的大客户。
5、针对客户的需求重点进行介绍产品 销售是一种重结果的行为。在销售过程中，当通过需求分析，分清对方的确是潜在客户，而且觉得有成功的希望的时候，就会进入下一个阶段-销售定位，销售定位阶段其实就是一个拉手的过程，在这个过程中尤其重要达到的结果。
6、大客户销售过程 具体可分为六个阶段：客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息；立项阶段，关键节点：售前立项；提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进；招投标阶段，关键节点：投标或议标；商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订；工程实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。
关于大客户营销的六个阶段，以及大客户营销7步法的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
