文章阐述了关于分化客户营销方法，以及如何进行客户分层的信息，欢迎批评指正。
简略信息一览：
大客户营销六步法
接触客户是销售流程的第二步。需要树立良好的形象，包括个人可以信赖的形象，公司对客户的益处。接触客户很简单，但是要”一见钟情“，能够打动客户就很难。需要有一定能力，在很短时间之内，就取得客户的好感，而且让客户觉得他有价值。
第一步：建立信任关系。第二步：找到痛点和需求点。第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想。第四步：限时间，限地点，限名额，送优惠，现场成交。第五步：打预防针。第六步：跟踪服务，二次挖掘需求，二次成交。第七步：要求老客户进行转介绍。营销的小技巧 因为老客户具有信任基础。
形成一一对应的销售流程六个阶段，1）开发阶段 — 收集客户信息和评估2）销售进入阶段 — 理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系3）提案阶段 — 影响客户***购标准，提供解决方案 4）投标阶段5）商务谈判（签订合同）阶段6）工程实施（提供服务）阶段。
企业的客户分类管理方法是什么?
①、收集客户信息。可以通过客户填写表格、网上注册、调查问卷等方式收集客户信息。②、组织和分类客户信息。将客户信息按照不同属性分类，如性别、年龄、地域、职业等。③、建立客户档案。将客户信息整理成电子或纸质档案，并存储在客户管理系统中。
作为专业的客户关系管理软件，CRM可以从多个角度帮助企业管理好客户资料，系统可以自定义设置许多关键字段，包括客户基础信息、交易信息、服务信息等，销售人员只要打开CRM，就可以清晰地看到每个客户的基本特征是什么。在开发的时候就可以根据这些特征分析客户的需求，为其提供针对性的服务。
客户关系管理分类能动型 公司经常与顾客联络，查询其有关改进产品用途的建议或为其提供有用的新产品资讯。客户关系管理分类伙伴型 公司经常与顾客共同努力，寻求合理开支的方法，或者帮助顾客更好地进行购买。
关于分化客户营销方法，以及如何进行客户分层的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
