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促销在市场营销活动中的作用
缩短产品入市的进程：使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。激励消费者初次购买，达到使用目的：消费者一般对新产品具有抗拒心理。
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。
其主要作用是：（1）传递信息。促销的主要任务是将商品和服务的信息传递给消费者，以达到扩大销售、增加效益的目的。（2）突出特点。在激烈的市场竞争中，企业的生存与发展越来越需要强化自身的经营特色。（3）稳定销售。追求稳定的市场份额是企业营销的重要目标之一。（4）指导消费。
进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。
传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求；（3）指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。
促销的作用主要有三个：增加销量、提高品牌知名度和促进产品试用。增加销量：促销活动通常会提供一些优惠，如打折、买一赠一或赠品等，这些都能***消费者的购买欲望，促使他们在短时间内大量购买商品或服务，从而提升销售量。尤其在产品库存过剩或季度末***时，促销是快速减少库存的有效手段。
营销活动中的四大促销工具
1、价格优惠促销：降价、折扣、免费维修、保养、打折。赠送促销：增寄代价券抵扣券。赠品，精品、保险、旅游、手机、油卡、汽车美容、交通卡，礼品促销、车载冰箱、空调、GPS等套餐组合。系列活动：升级配置，送保险等。使用促销：试赢取XXX年试驾权抽奖形式。
2、四大促销工具的特点是让产品尽快出货***，可以降价，赠品，优惠券，买一送一等，顾客看到有很大可能消费。
3、在淘宝网上促销有这么四大类，分别是：满就送，限时折扣，搭配套餐和优惠券。下面就分别讲一下这4种促销工具。首先，满就送，这是一个送的活动。意义很明显，就是满了一定的金额和笔数就送一定的东西。我们在***的时候可以减现金，送礼品就要求礼品和商品有关联销售性质。
4、销售促进工具：包括折扣促销、优惠券促销、赠品促销、满赠促销等，如前面提到的四大促销工具。公关工具：包括新闻稿、新闻发布会、公开演讲、赞助活动等，用于增强企业形象、建立良好的公众关系和品牌声誉。
5、也有类似的习惯用法。但是，在市场营销理论中，促销与销售促进是有区别的。促销概念有广义和狭义之分。狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告（advertising）、人员推销（personal selling）和公共关系（public relations）四大促销组合（promotion mix）工具（科特勒，1999）。
6、促公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。
营销人员竞赛激励有何重要意义
1、目标激励。对于销售人员来讲，由于工作地域的分散性，进行直接管理难度很大，组织可以将对其分解的指标作为目标，进而授权，充分发挥其主观能动性和创造性，达到激励的目的。 精神激励。
2、其实我对管理的理解是，更多的是理，而不是管。现在社会的人很多都知道企业要什么，自己要什么。所以作为企业管理者更多是要做出一个好的绩效方案以及一个好的制度和组织架构，可以的话再多弄一个职业规划出来，我相信大家都会有一个目标去努力。
3、面对市场竞争的日益激励化和白炽化，现代企业对市场的重要性的认识与理解日益深刻：企业的盈利与否甚至存活与否，将决定于其在市场上全盘运作是否顺利、成功，其市场的能动性力量——销售人员，能否积极有效的为企业的命运握好缰绳。
营销活动的优秀策划方案
通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
营销活动方案 范文 1 前沿 随着当前中国处于 传统 文化 的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
营销策划方案1 市场分析 我县总人口28万人，镇内人口8万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。
营销策划方案案例范文（篇1） 公司简介 该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面***。
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