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简略信息一览：
营销方***
1、组织架构的协作力量从市场洞察到品牌管理，再到公关和数字营销，团队中的每个角色都至关重要。明确的职责划分和考核指标，确保每个环节都发挥最大效能。虽然这些方***各有千秋，但它们共同构建了一座市场营销的金字塔。
2、发现机会比学习市场营销更重要。观察是望远镜，洞察是显微镜，两者间最本质的区别就是：对问题本质的穿透力。观察像是望远镜，看清需求方向，构建产品纬度；洞察是显微镜，看清需求的本质，构建产品的深度，洞察消费者***需求，避免企业走上同质化赛道。传统商业是研究认知，而智能商业则研究需求。
3、找魂需要把握：一是认清本质，也就是找出真问题。二是认清主次，也就是主要矛盾与次要矛盾，找到大道理。但是认清阶段，明确十五的发展时序，把我战略的节奏。四时认清关系，把握十五动态转化中的关联性。找魂的方法有四个：第一，大势把握，也可以叫做顺藤摸瓜。
4、核心卖点内容从两个方面阐述，如何产品卖点提炼以及产品的象征价值提炼，分别有两组方法模型。从个人角度去看其实两组方法模型分别是从理性跟感性的两个方向去明确或者思考产品的卖点，最后讲到要让用户记住我们应该从哪些方面入手，其实最后一部分内容我理解属于产品或者品牌slogan的定义。
市场营销的八大经典方***
1、客户细分与目标瞄准通过网格分析，将客户分解为独特的群体，精准定位目标市场，确保每一颗***都击中靶心。 定位艺术的差异化策略如同沃尔沃和宝马，定位是品牌在消费者心中烙印的独特印记。是领导者、挑战者，还是重置规则，定位理论教你如何用简练信息树立品牌个性。
2、市场营销手法对比吸引促销法 以换季甩卖、换款式甩卖、打折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。
3、市场追随者战略：它们在市场上***取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。 利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。
市场营销有哪些主要营销理论?
1、市场营销的八个理论分别是：STP分析：现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
2、Rs营销理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。包括关系（Relationship）、节省（Retrenchment）、关联（Relevancy）、报酬（Rewards）四个要素。该理论强调企业与顾客之间建立长期而稳固的关系，以实现更高的品牌价值和利润。
3、有代表性的市场营销理论包括以下四个：4P理论：即“产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）”理论。该理论强调了企业在市场营销中需要注意的四个要素，分别是产品、价格、渠道和促销，企业需要根据市场需求和竞争环境来科学地制定相应的策略。
4、产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。
5、市场营销理论主要包括以下几种：定位理论（Positioning Theory）定位理论主张通过市场调研和分析消费者需求，确定企业在市场中的目标定位，从而制定相应的市场营销策略。其核心在于明确企业的产品或服务在市场中的独特位置，以满足消费者的特定需求。
老板如何破局市场,做好新产品营销?
1、使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这才是营销的最高的境界，也是品牌的力量。
2、因此，新产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维。在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新，明白营销已经从以产品和消费者需求为中心转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。
3、首先要学会运用媒体化思维，去运作市场和打造品牌，实现“小活动大传播，小投入大传播”，打造企业的产品、资源和传播价值链。其次，搭建开放平台，营销是什么？以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。
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