价值营销概说-价值营销的概念

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第三，用人决策是考验营销总监价值观最为重要的标尺。对于销售系统来说，人力资源的层次反映是整个销售系统的质量，而营销总监是营销系统专业把关的第一人，因此，营销总监的识人，用人十分深刻地反映了作为营销系统主要负责人的价值观。

价值也就是客户满意度是你的实际表现与他预期的比较，如果你的综合表现远超他的预期，那么他就觉得是超值，如果基本等同那就值，如果低于预期他就会认为不值。具体的方面可以从下面图中得以显示。

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营销是一种组织和管理资源，以满足顾客需求、实现组织目标的过程。它涉及了市场调查、产品开发、定价、促销和销售等各个环节，旨在建立与顾客之间的良好关系，创造价值并实现利润。营销的核心是关注顾客需求和市场趋势，通过提供有价值的产品和服务来满足这些需求，并与顾客进行有效的沟通和互动。

又使得不少的养猪企业亏了不少，而最亏的还是我朋友生产的猪饲料业，搞到连工资都差些发不出来。所以，生产和销售确是一个矛盾体，只要企业营销人员随时要做到眼盯市场，经常注意调查研究，市场决乏什么就生产什么，避免盲目生产，这样才能使企业永远立足于不败之地，企业才能得到健康的发展。

企业如果只擅长创新但却不擅长市场营销，或者企业如果只擅长市场营销但却不擅长创新，这都会失败。企业的成功取决于两个因素，就是市场营销和创新，这两个都是关键。

（图片来源网络，侵删）

这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。价值链的增值活动可以分为基本增值活动和辅助性增值活动两大部分。企业的基本增值活动，即一般意义上的“生产经营环节”，如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务。

价值链的概念是由美国哈佛商学院的迈克尔·波特Michael E. Porter于1985年在其所著的《竞争优势》一书中首先提出的。他认为：“每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品起辅助作用的各种相互分离的活动的***。

定价策略：品牌营销中的一个重要决策是定价策略。定价策略可以影响品牌在市场上的地位和品牌形象。例如，高端品牌通常***取高价策略，以彰显其奢华和高品质的形象。定价策略也可以影响品牌在竞争市场中的销售额和市场份额。价格与价值：品牌营销不仅要考虑价格本身，还要考虑价格与价值之间的关系。

这种区别值得分析，因为两者的动力机制，即它们所产生的关系及互动，是各不相同的。两者带来的机会也不同。一般而言，方便的技术往往促进购买者拉动的价值链而生产者拉动的价值链需要掌握难度较大的技术，因为它牵涉到紧密的协调以及自有产权的技术等等。

要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。1Communication（沟通）Communication（沟通）则被用以取代4P中对应的Promotion（促销）。

顾客价值有以下几个特征顾客价值是顾客对产品或服务的一种感知，是与产品和服务相挂钩的，它基于顾客的个人主管判断。顾客感知价值的核心是顾客所获得的感知利益与因素与获得和享用该产品或服务而付出的感知代价之间的权衡，即利益的得与失之间的权衡。

营销的特征传统营销将占有已确定的市场为目标，以营销管理成本取胜，是内向型的营销模式，具有规模有限性、时间阶段性、市场封闭性三大特征；而知识营销则以创造未确定的市场为目标，以新知识、高科技概念取胜，是外向型的营销模式，具有规模无限性、时间长远性、市场开放性三大特征。

品牌塑造是建立和提升一个品牌的形象和价值的过程。使用品牌高价值营销的四大密码可以帮助企业更好地进行品牌塑造。以下是谈论如何进行品牌塑造的四个主要方面：目标受众定位（Target Audience Positioning）：- 确定目标受众：了解目标受众的需求、偏好和行为特征，以便更好地定位品牌。

产品引入期特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

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