简略信息一览：
香飘飘奶茶是如何做到一年销量卖出两亿杯业绩的?
1、公司近期新推出了红豆奶茶，蒋健琪先派一辆桑塔纳，运三五箱给湖州师范中学、湖州中学等几家学校的小卖部，然后让客服每天给店主打电话，“我要的不是销量，是数据：昨天、今天各卖几杯，看销售趋势，最怕的是突然之间上去，一下子下来，这就是‘短线’产品，在学校里反映得最明显。
2、香飘飘奶茶如何卖到24亿元？八年时间，草根起家，全靠自有资金滚动，2006年销售额8亿元，2008年接近10亿元，2012年突破24亿元，这是蒋建琪的香飘飘取得的惊艳成绩。
3、香飘飘主打的还是杯装固体奶茶，是用奶茶粉和奶精勾兑出来的，价格便宜，便于携带。这是它能在前几年成功的关键，因为当时奶茶种类并不是很多，而且街边还没有全国性的知名奶茶店，购买和携带都是不方便的，所以香飘飘这种固体杯装奶茶会进入到大众的视野中。
2021年收入37.61亿元的香飘飘,有着怎样的销售渠道?
广告营销可以直接提高产品曝光度 对于企业来说，要想让大家知道你的产品，最好的方式就是提高产品的曝光度，广告宣传是最好的提高曝光度的手段，这种曝光能够让消费者对产品有个全面的了解，这消费者第一印象非常重要。
广告营销 最近几年来，香飘飘也有一个非常好的营销模式，他们善于和顶级流量合作，通过顶级流量的带货能力来保证冲泡奶茶的销量，之前香飘飘奶茶品牌选择和大火的明星王俊凯合作，刚刚官宣合作的时候，香飘飘奶茶就面临一个供大于求的状况，这也让品牌方找到了打开销路的一些办法。
年，香飘飘即饮业务板块收入达到了43亿元，其中，果汁茶表现十分亮眼实现收入56亿元，同比增长43%。2022年第一季度，果汁茶实现销售收入47亿元，同比增长37%。特别是香飘飘重力打造的果汁茶销售样板城市——武汉市，期内销售收入更是同比大增65%，继续保持高增长态势。
不管是液体奶茶还是果汁茶，在姗姗来迟的香飘飘入场时，市场内都已经有了众多玩家，康师傅、统一等大型企业占去了即饮茶（包括奶茶、茶饮料）的大部分市场份额。 随着新品牌推出，一贯以营销见长的香飘飘，再度挥起了“营销换增长”的大旗，销售费用也随之提升。
运用一些过期坏掉的水果来制造奶茶，同时糖分摄入过多也会对人体造成一些伤害。过多的摄入奶茶也会导致肥胖率增加。
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品牌策略分析 定位清晰：香飘飘主要定位于年轻消费者，特别是学生和年轻白领。产品以口感好、价格亲民、包装时尚等特点吸引目标客户。产品创新：香飘飘注重产品研发和创新，不断推出新品以满足消费者需求。如水果奶茶、植物奶茶等新颖产品，都是基于市场趋势和消费者喜好的创新。
香飘飘的品牌名称没有娃哈哈、喜之郎那样的年龄限制，使其能够轻松进入更广泛的市场领域。 香飘飘奶茶的香气浓郁，是一个很好的卖点，但该特点没有得到深入挖掘和加强消费者体验。 香飘飘的成功是系统性的，它发现了奶茶市场的结构缺陷，并巧妙地利用了这一机会。
市场营销 活动主要是指在变化的市场环境中，为了满足消费者的需要和欲望，通过交换和创造商品及价值完成企业目标，增加企业经济利润的社会过程和管理过程。
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