简略信息一览：
- 1、哪种直复营销方式更适用于经营一条或者多条完整产品线的企业
- 2、中国直复营销是什么
- 3、网络直复营销是什么?
- 4、采用直复营销进行策略规划的主要内容包括哪些?
- 5、直接营销具有以下特征:
- 6、互联网时代下的直复式营销有什么特点
哪种直复营销方式更适用于经营一条或者多条完整产品线的企业
目录营销：营销人员给目标顾客邮寄目录，或者备有目录随时供顾客索取。经营完整生产线的综合邮购商店使用这种方式比较多。电话营销：营销人员通过电话向目标顾客进行营销活动。电话的普及，尤其是800免费电话的开通使消费者更愿意接受这一形式。
网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷***用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。
第网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。
[编辑]直复营销的表现形式 网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。
首先，直复营销作为一种相互作用的体系，特别强调直复营销者与目标顾客之间的“双向信息交流”，以克服传统市场营销中的“单向信息交流”方式的营销者与顾客之间无法沟通的致命弱点。
中国直复营销是什么
1、直复营销简称直销。直销最初被当作一种无店铺销售的零售方式而产生，于20世纪90年代初登陆中国，变身为中国式有店铺直销，呈现出史无前例的发展速度和影响力。
2、据ADMA 的定义，直复营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。这个定义包含以下三个要素： 直复营销是一个互相作用的体系。
3、直销复营销是一种推销产品和服务的销售模式，它通过直接联系顾客、运用多种营销手段和出售专业化的产品和服务，以增加销售收益。这一模式一般运用于某些特殊的产品或服务，比如高昂的财务服务、高端的房屋装修等。
4、最早出现在我国清代，起源于美国随后进入中国。
网络直复营销是什么?
直指的是直接联系潜在客户的行为，比如发送电子邮件、社交媒体活动等；而复指的是可以持续跟进客户的行为，比如发送营销邮件、展示网络广告等。
网络直复营销理论（Network Direct Marketing Theroy）是根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。
直复营销，其英文名精准地概括为DIRECT-MARKETING，是随着消费者个性化需求崛起而崭露头角的营销模式。根据ADMA营销专家的定义，它是一种通过互动广告媒体，旨在产生可衡量的反应或交易，从而实现与目标消费者一对一交流的市场营销体系。
简单的说，直复营销是直营销手段。通常指的是收集到销售线索后，通过不断向客户列表中的客户推销新的产品的不断挖掘客户价值的方法。如电子邮件营销EDM，就是一个典型的例子。网上直销指的是经营模式，直接理解成在网上卖东西。如B2B，B2C等电子商务经营模式。
***用直复营销进行策略规划的主要内容包括哪些?
1、一个营销策划方案通常包括以下主要内容：市场分析和调研：对目标市场的行业、竞争对手、消费者需求等进行分析和调研，了解市场环境和竞争状况。目标市场和受众群体：明确目标市场和受众群体，包括年龄、性别、地域、收入、兴趣等特征，为后续的营销活动提供依据。
2、拟定企业将***用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟***用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。
3、问题一：市场营销战略主要内容包括哪些 一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。
4、一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。
5、战略洞察，即在背景调研的基础上，结合品牌本能，缜密分析，严格审计，全面洞察，从而找到品牌的突破性机会。策略提炼 策略提炼，即对战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现，是相当考验营销策划水准的关键环节。落地匹配 落地匹配，即品牌营销策划方案的系列营销爆破行动。
直接营销具有以下特征:
无店售卖的本质是无店铺经营。它有四大类别：直接销售、真效营销、自动售货机和购物服务公司。（1）直接销售，是利用人员入户的方式，进行推销产品和劳务的活动，有人称为访问销售。其本质特征是人员销售，产品随身携带，当面交易。
营销的特征 传统营销将占有已确定的市场为目标，以营销管理成本取胜，是内向型的营销模式，具有规模有限性、时间阶段性、市场封闭性三大特征；而知识营销则以创造未确定的市场为目标，以新知识、高科技概念取胜，是外向型的营销模式，具有规模无限性、时间长远性、市场开放性三大特征。
产品特征、公司简介等信息都存储在网络里，可供顾客随时查询；所有的营销材料都可直接在线上更新，无需反复，从而可以大大节省打印、包装、存储、交通等费用。其次，可以节省广告宣传费用。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。
- 特点：直复营销是通过直接与目标客户进行沟通和互动，促使他们***取购买行动的销售策略。它包括电话营销、电子邮件营销、个人销售等形式。- 优势：直复营销可以通过个性化的沟通和直接的销售信息传递，更好地触达潜在客户，并进行精准的销售推动。它能够针对具体需求进行定制，提供个性化的解决方案。
互联网时代下的直复式营销有什么特点
强调信息的双向交流网络直复营销活动中，强调在任何地点和时间，用户与企业都可进行信息的双向交流。互联网可以全天候提供网上信息发布、沟通，顾客可根据自己的时间安排通过网络获得信息。而传统营销模式往往都是有地域及时间属性的，这是网络直复营销非常显著的一个特点。
第四，直复营销活动最重要的特性是直复营销活动的效果是可测定的。
而直复营销最显著的特性在于其可测量性。借助于互联网的数据库技术与网络控制技术，企业能精准追踪每个顾客的行为，无论是大订单还是微小需求，都能高效处理。这不仅降低了成本，还使得企业能够深入了解顾客需求，细分市场，优化营销策略，从而提升整体营销效能。
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